2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式以提升周转速度。创维集团引领这一潮流，而TCL则尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。这一时代的竞争要求企业在技术研发和营销渠道上都要有所突破。
孙伟中，创维集团中国营销中心副总裁，如是说：“平板电视时代，没有谁能在技术研发上独树一帜，但谁能率先在营销渠道上取得突破，就会获得胜利。”他强调，这个时代需要企业拥有IT行业的反应速度和资金周转周期。
厦华电子总经理谢思瑜指出：“戴尔的资金周转速度仅为1.7天，我们必须追赶这个节奏，因为我们正处于平板电视时代。”
据悉，在进入CRT电视年代后，彩电行业十几年未有大的变革，但随着平板电视的兴起，上游液晶屏、等离子屏价格波动周期缩短至日甚至小时级别，这就要求彩电制造商具有快速反应能力，并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中解释，“由于平板电视单价高，所以任何企业难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年时间，这就需要企业有快速反应能力。”
对于“四元八段”的营销模式，孙伟中说：“以前我们100多种产品，有100多种渠道，现在只需32个网点即可解决问题。这需要强大的物流配套。”
长虹新闻发言人刘海中称今年初长虹更换分公司片区管理层，将19个片区合并为12个，并实行完全的“定单制”，目标是实现零库存，以避免资金积压。长虹将销售物流外包给了中远集团。
厦华也通过“零库存”提高资金周转速度。谢思瑜表示，厦华将原来的一个月缩短至10天左右。
相比之下，TCL采取更加大胆措施。TCL进军三四级市场，与国美、苏宁等尚未涉足的地方市场合作，加盟与自营两种模式发展家电连锁，同时与经销商合理分成利益。
