2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推出新模式以提高周转速度。创维集团实施了“四元八段”系统，TCL则推出了“幸福树电器连锁”，而厦华和长虹则采用了“定单制”和零库存管理。企业在平板电视时代需要具备IT行业的反应速度。
孙伟中表示：“同样位于厦门的戴尔资金周转速度只有1.7天，现在是平板电视时代，我们需要物流和营销渠道具有IT行业的反应和周转速度。”
彩电行业在进入CRT电视时代后十几年没有大的技术变革，但在平板电视时代面临着包括液晶、等离子两大阵营的方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到周甚至日，这就要求彩电终端制造商拥有快速的反应速度并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中指出：“由于平板电视单价要比CRT高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，所以追求零库存是很必要的。”此外，平板电视上游资源更新换代快，如液晶屏从第4代到现在只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术中国彩电制造企业有着快速的反应速度。
对于“四元八段”的营销模式，孙伟中解释说：“以往我们有100多种产品，就有100多种渠道，实际是需要1万多个营销网点，但实行归纳演绎后的‘四元八段’模式只需32个网点就可以解决问题。”
长虹也将19个片区合并为12个，并在平板电视领域完全实行“定单制”，目标是实现“零库存”。TCL进军渠道计划落地，将从国美、苏宁等尚未涉足三四级市场入手，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商合理利益分成。
