2025-05-30 手机 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业为了适应市场变化，不断推出新的营销模式和渠道变革。创维集团引入了“四元八段”新模式，以提高周转速度；TCL则通过“仓储直销”并推出了“幸福树电器连锁”，实现了零库存管理；厦华、长虹也全面实施了“定单制”和零库存策略。
在这个平板电视时代，技术研发的实力并不足以保证企业的竞争优势，而是营销渠道变革的能力更为关键。创维集团中国营销中心副总裁孙伟中指出：“谁能率先取得突破，就能在这个时代占据主导地位。”
彩电企业面临着快速更新换代的上游资源，如液晶屏从第4代到第6、第7代仅用两到三年的时间，这就要求制造商拥有快速反应和高效周转周期。孙伟中强调：“由于平板电视价格较高，任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。”
各大彩电巨头纷纷试水不同的渠道变革策略。一方面，“四元八段”模式通过归纳演绎，将100多种产品缩减至32个网点，需要强大的物流配套支持。而另一方面，如长虹则完全实行“定单制”，目标是实现真正意义上的零库存，并将销售物流外包给第三方，以避免资金积压。
此外，厦华电子也在努力缩短周转周期，将原来的一个月缩短至10天左右。此举不仅能够提升资金使用效率，还有助于更快地响应市场变化。
TCL则采取了一种全新的战略，即进军家电连锁市场，以加盟商和自营双管齐下发展自己的业务。这一战略既扩大了销售网络，也确保了与经销商之间利益分成的一致性。
总之，在平板电视时代，对于保持竞争力的重要因素之一就是快速响应市场需求并优化资金周转周期。随着技术不断进步，上游资源更新换代越来越快，因此无论是在产品开发还是在营销渠道方面，都必须具备IT行业那样的速度来适应这一挑战。
