2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式以提升周转速度。创维集团引领这一潮流，而TCL则尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。这一时代的要求是实现IT速度，即物流和营销渠道应具备IT行业的反应和周转速度。
在CRT电视时代，彩电行业十几年内没有大的技术变革，但随着平板电视时代的到来，首先面临液晶与等离子两大阵营竞争，再加上上游屏幕价格波动周期缩短至日甚至小时级别，因此需要快速反应并减少资金周转周期。
孙伟中指出，由于平板电视单价较高，不可承受高库存压力，所以追求零库存是必要之举。此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代仅用两三年时间，这就需要未掌握核心技术的企业有快速响应能力。
各家企业纷纷试水渠道变革。对于创维集团的“四元八段”模式，孙伟中解释称，该模式将100多种产品合并为32个网点，以强大的物流配套支持。而长虹通过更换分公司片区管理层，将19个片区合并为12个，并实行全面的定单制目标实现零库存。TCL则进军三四级市场，以加盟商发展连锁店，同时保持与经销商合理利益分成关系。
这些变化旨在提高资金周转速度，从而适应平板电视时代对IT速度要求。在这个过程中，无论是创建新的销售模式还是改变传统销售方式，都展现了彩电企业如何努力适应新环境，抓住市场机遇。
