2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，旨在提升周转速度。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则实施了“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面采用了“定单制”和零库存管理。
在平板电视时代，企业必须在技术研发上有所突破，并且能够快速适应市场变化。这就要求企业拥有像IT行业那样的反应速度和资金周转速度。
据了解，在进入平板电视时代后，彩电行业面临着包括液晶、等离子两大阵营的竞争，以及上游材料价格波动的挑战。因此，彩电企业需要追求零库存，以减少高库存带来的压力。
孙伟中指出，“由于平板电视的单价要比CRT电视高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存的压力，所以追求平板电视的零库存是很必要的。”此外，上游资源更新换代的速度也非常快，因此企业需要有快速反应能力来应对这种变化。
对于新的营销模式，“四元八段”，孙伟中解释说：“以前我们有100多种产品，就有100多种渠道，但实际上需要1万多个营销网点。但是在实行归纳演绎后的‘四元八段’模式只需要32个网点就可以解决问题。”
长虹也采取了一系列措施，比如更换分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标是实现“零库存”。
TCL则通过建立自己的家电连锁店，如TCL幸福树连锁，以加盟和自营两种模式发展自己。在这个过程中，与经销商合作也是一个重要方面，这样既能保证销售网络覆盖广泛，又能确保利益分配公正。
