2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式的创维集团、实施“仓储直销”并推出“幸福树电器连锁”的TCL，以及全面采用“定单制”和零库存管理的厦华和长虹。他们正努力在技术研发和营销渠道方面取得突破，以适应平板电视时代的快速变化。
"在这个平板电视时代，没有哪个企业能在技术研发上脱颖而出，谁能率先实现营销渠道变革就将取得胜利。”创维集团中国营销中心副总裁孙伟中对记者说。
"IT速度"是平板电视时代必须拥有的特质。戴尔资金周转速度仅有1.7天，而现在，我们需要物流和营销渠道能够像IT行业一样快速反应并缩短周转周期。”
彩电行业已经从CRT电视时代过渡到平板电视时代，这一过渡带来了包括液晶屏和等离子屏价格波动周期精确到日甚至更短的问题。因此，彩电制造商需要具备快速响应能力并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中指出：“由于平板电视单价远高于CRT，所以任何企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年时间，这要求未掌握核心技术的企业拥有快速反应速度。”
彩电企业纷纷试图通过渠道改革来提升自身竞争力。在谈及新模式时，孙伟中解释说：“我们过去有100多种产品，有100多种渠道，但实际上需要1万多个网点。但是在实行‘四元八段’后，只需32个网点就可以解决问题。这当然依赖强大的物流配套。”
长虹新闻发言人刘海中称，该公司今年年初更换了超过2/3分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行了平板电视领域中的“定单制”，目标是实现“零库存”，避免资金积压。为了达成这一目标，他们将海内外销售物流全部外包给了中远集团。
厦华也在尝试通过提高资金周转速度来提升自身竞争力。谢思瑜告诉记者，厦华目前的周转周期已由原来的一个月缩短至10天左右。
相比之下，TCL的变化更加大胆。近日，其媒体事业本部总裁史万文证实了“幸福树电器连锁”的真实性。这意味着TCL将进军三四级市场，并且与经销商建立合作关系，以加盟或自营方式发展家电连锁，同时保持合理利益分成。
