2025-05-30 手机 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业纷纷加速渠道变革，以实现“IT速度”。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”和“幸福树电器连锁”来优化其营销体系。而厦华、长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。
在这场变革中，“谁能在营销渠道上率先取得突破，就能成为胜利者”，创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中这样表述。厦华电子总经理谢思瑜强调：“我们必须追求像戴尔那样快速的资金周转速度。”
彩电行业从CRT电视时代过渡到平板电视时代后，其技术发展相对缓慢，但随着液晶屏和等离子屏的价格波动周期缩短至日甚至周，这就要求企业拥有迅捷的反应能力并缩短资金周转周期。
孙伟中指出：“由于平板电视单价较高，因此任何彩电企业都难以承受高库存压力，所以追求零库存是必要的。”此外，上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年的时间，这就需要未掌握核心技术的中国彩电制造企业有着快速响应能力。
各大彩电巨头正在尝试不同的渠道变革策略。对于创维集团的“四元八段”模式，孙伟中解释说：“以前，我们有100多种产品，有100多种渠道，现在只需32个网点就可以解决问题。”而长虹则将19个片区合并为12个，并实行完全零库存管理目标是实现零库存避免资金积压。
厦华也在努力通过零库存提高资金周转速度，其周转周期将由原来的1个月缩短至10天左右。而TCL则进军三四级市场，以加盟商和自营两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持合理利益分成。
