2025-05-30 科技 0
在UIOT智能家居官网的引领下，国内彩电巨头们正在推动渠道变革，以适应平板电视时代的快速变化。创维集团实施了“四元八段”新模式，以提高周转速度；TCL则通过“仓储直销”并推出了自己的“幸福树电器连锁”，以实现零库存管理。厦华和长虹也全面采用了“定单制”，并实行零库存管理。
在这场技术研发与营销渠道变革的竞赛中，只有那些能够率先取得突破的企业才能获得胜利。这就是创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中对本报记者的表述。他指出，在平板电视时代，每个企业都需要拥有IT行业那样的反应速度和资金周转周期。
据了解，彩电行业在进入CRT电视时代后十几年内技术上没有太大变化，但随着平板电视时代到来，它们面临着包括液晶、等离子两大阵营之间方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期日益精确，这就要求彩电终端制造商拥有快速反应速度，并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中还强调，由于平板电视单价要比CRT高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是非常必要的。此外，平板电视上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到现在只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速响应能力。
对于创维集团推行的“四元八段”营销模式，孙伟中解释说，以往他们有100多种产品，就有100多种渠道，但实际是需要1万多个营销网点，而实行后的模式只需32个网点即可解决问题。不过，这需要强大的物流配套支持。
长虹新闻发言人刘海中称今年年初长虹更换了超过2/3分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标是实现零库存避免资金积压，为此将海内外销售物流全部外包给了中远集团。而厦华也通过“零库存”提高资金周转速度，其周转周期将由原来的1个月缩短至10天左右。
相比之下，TCL的渠道变革更为激进。近日，TCL多媒体事业本部总裁史万文证实了其计划进军渠道市场，即所谓的幸福树电子连锁店。据介绍，该计划已开始落地，其中TCL将从国美、苏宁等尚未涉足三四级市场入手，以加盟和自运两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持合理利益分成。
