2025-05-30 科技 0
在平板电视时代，国内彩电巨头们正不断探索新的营销模式，以提升周转速度。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”和“幸福树电器连锁”来实现渠道变革，而厦华、长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。
据创维集团中国营销中心副总裁孙伟中所言：“在平板电视时代，没有哪个企业能脱颖而出，如果没有先进的技术研发，也无法在营销渠道上取得领先地位。”他强调，企业必须追求IT行业的反应速度和资金周转周期。
厦华电子总经理谢思瑜也指出：“戴尔的资金周转速度为1.7天，这是我们需要努力达到的目标。在平板电视时代，我们必须拥有快速的物流和营销渠道。”
彩电行业已经从CRT电视过渡到平板电视，并且面临着包括液晶与等离子两大阵营竞争，以及上游屏幕价格波动周期日益缩短。这要求彩电制造商具备快速响应能力并尽可能缩短资金周转周期。
孙伟中进一步解释说：“由于平板电视单价较高，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速反应速度。”
对于创维集团推行的“四元八段”的新模式，孙伟中表示，“以往我们有100多种产品，就有100多种渠道，但实际需要1万多个网点，在实行‘四元八段’后只需32个网点就可以解决问题。不过，这需要强大的物流配套。”
长虹新闻发言人刘海中称，今年年初长虹更换了超过2/3分公司及片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行了“定单制”，目标是实现零库存避免资金积压。为了这一目标，长虹将海内外销售物流全部外包给了中远集团。
厦华同样通过尝试“零库存”提高资金周转速度。谢思瑜告诉记者，厦华目前每月仅需10天即可完成一次周转，对比过去一个月来说显著减少。而TCL则更为大胆地迈入家庭用品连锁市场，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持合理利益分成。
