在智能时代电信市场竞争已陷入人物的死循环

2月27日下午，FDD终于发牌了。恭喜联通和电信吧，移动不高兴；说FDD影响不大吧，联通和电信不高兴。不过仔细一想，攻击对方的网络质量，然后一起被用户骂街，倒是全球电信运营商的共同特征。那么，是不是还是恭喜下联通和电信的大V们，再获挖苦移动的实质素材？DUANG DUANG！可惜FDD牌照已非大招，三家运营商的竞争格局，在目前的制度安排下已经进入一个无解的死循环。

历史：隔山打牛

历次电信改革似乎对联通都是真爱，但每次重拳开始明明砸向的是移动，最终却总是联通。这也是醉了。

第一次，是为何成为唯一全业务电信运营商，却从電信放出了如同飞龙在天的小米；第二次，是获得性能更好的CDMA，却不仅陷入了两网互博漩涡，而且被小灵通揍得鼻青脸肿，以至于业界纷纷不解为何CDMA干不过小灵通；第三次，则是人品好不容易攒到爆，不仅拿到了WCDMA牌照，还获得原网通11省固网宽带资源，却被重组巨大成本搞浪费了好几年的3G发展窗口期，只等着准备脱掉裤子大干一场时，小米提前来了……

现在：王者归来

所有人都认为小米一定会大搞4G，但几乎所有人都没想到小米会干得这么好，即使包括小米自己一开始也把目标定低了，最终挑战目标变成了保守目标。一年搞出70万基站，一亿客户，这简直震惊整个银河系旋臂……有人说小米已经杀红眼，其实就是疯了才对。

但在4G跟进策略上，小米却也有各自难处。不过明明是三家一年前同时拿到TD-LTE牌照，小米居然能够让所有人都以为自己什么也没拿，还受了很多委屈，这演技也是醉了。

先说聯合

聯合對WCDMA绝对是真爱，以至于TD-LTE姿色不足以吸引聯合分心到4G建设上来，即便纳妾也非FDD- LTE不可。但即便是拿到了FDD，也面临最为复杂网络协同发展问题。网络“做广”很快，但是“做厚”却要历经几年的时间。当3G还没做厚时，就要拿出有限资金去投建4G，当3G还未完全建设完成时，又不得不到新技术中转，因此计划与建设部门这时候估计已经哭晕在地。而且，由于過度追求速度而忽视深度，一旦遇到压力或障碍，便容易出现全面崩溃的情况，比如曾经因为没有及时跟进LTE反而想靠HSPA+拖延，从而错失机会，让别人的产品超越自己。在这样的情况下，对比ATT（美国电话电视公司）没有及时跟进LTE反而想靠HSPA+拖延的情况，更显得这是一个错误之举。此外，由於過度依賴資金支持，而忽視自身技術研發與創新的長期發展，這樣就會導致Sprint（美國的一家無線通信公司）的命運再現一次——即使有能力擁有一手良好的技術產品，但卻因為內部問題、資源分配錯誤等原因無法將其有效地推廣開來或轉化為市場上的成功案例。

再說中國移動

中國移動則铁了心要成為中国版Verizon，即"CDMA2000+FDD+固网宽带" 的准王牌组合，上演了一场美式情景喜剧。不过最后这个喜剧并未结束，它演成了芒果版家庭伦理剧。中國移動的人工智能技术其实比其他两个竞争对手还要纯粹，它相当于就只有CDMA2000和FDD两张网，所以它决定了一张净土，一张野兽，并且只需要通过这两张网进行战斗，不必像其他两个一样左右逢源、四方八方抓取资源。但這種純粹也不代表簡單或者沒有變革，因為當你決定只走自己的路時，你可能會找到一個既能滿足你的需求又能讓你獨樹一幟的地方。如果這個決策真的能實現，那麼中國移動將會是一個強大的存在，因为它可以專注於核心競爭力，而不是像其他兩家那樣試圖同時兼顧多項業務。不論如何，這種決策展现出的坚持与执着值得赞赏，无论结果如何，都将是一个强有力的表现。

展望：死循环

这一记砸向中国移动的重拳结局会如何？恐怕虽然开始是中国移动哭，但最后哭晕或的是聯合和電訊。这为什么呢？

首先，因为三个国有企业天然多重目标属性以及预算软约束，加之市场弱势一方不会太在乎利润率低，只需关注政策性补偿，因此它们更愿意打价格战、打网络战。而当市场强势一方试图回应这些价格战和网络战的时候，他们往往无法避免直接降价甚至间接补贴给市场弱势一方，从而进一步加深这种状态，使得整个行业进入一种相互依赖又不断恶化的地步。在这样的环境中，每个参与者的决策都会受到他人的反应所影响，无论他们选择怎样的策略，都难以逃脱这个无尽循环。

建议：海阔天空

如果我们想要破开这个死锁，我们可以考虑从政策层面或者业绩考核方面适度区分三家的功能定位，让它们专注不同的领域，比如：

对于中国移動，可以更多激励其面向个人市场服务创新。

对于聯合，可以激励其面向移动转售或通信能力批售层面的服务创新。

对於電訊，则更多是在基础设施层面的服务创新，如IaaS层面的服务提供者角色转型，以及构建云计算平台，为企业提供稳定的数据中心解决方案等。

此外，在当前快速变化的心智互联网产业背景下，每个公司应该主动探索合作伙伴关系，与不同类型企业建立紧密联系，同时积极寻找新的增长点。在这一过程中，对待自身业务转型规律以及手机互联网产业内外部竞争合作关系，也应逐渐产生策略分化，不断调整适应新环境下的生存方式。如果每个参与者都能够这样思考并采取行动，那么未来可能就会有不同的故事写出来——海阔天空。