2025-05-23 智能 0
白酒电商之谜：谁的奶酪被动了？科技小论文深度剖析
除茅台外，郎酒等品牌也发起了对酒仙网的声明，这背后隐藏着破坏白酒价格体系的原因。但我认为，真正动的是无数相关利益者的奶酪。白酒行业电商化改造，不仅打乱了传统销售模式，还影响到了各种利益集团。
首先，是动了酒企的奶酪。传统上，白酒企业通过优质酒店终端和核心消费人群辐射开发更多销售终端和消费人群，以控制酒店等终端销售渠道为目的。然而，电商行业的兴起打开了另一个销售出口，对于无法把控的线上渠道，企业只能选择适应。
其次，是动了经销商的奶酪。经销商与企业之间形成了一种鱼水情深的情感依赖，而他们在代理一线白酒业务中赚得盆满钵满。在公务宴请萧条的大环境下，他们调整策略，从价格和营销手段上倾向于普通消费者。而一旦电商彻底改变游戏规则，将分流出去普通消费者，无疑不是经销商们愿意看到的情况。
再次，看看茅台与酒仙网合作失败的事实，以及茅台自行组建电商业务的心态，我们可以发现，在现有的市场环境下，即使是大型企业，也难以完全掌控自己的品牌形象，更不用说是电商平台上的真假问题。这就意味着，无论是否有官方供货，电子商务平台将继续成为主要货源来源，而这对于已经调整过策略、不得不供应给电子 商务平台的一线品牌来说，只能说是一种既得利益者的状态。
最后，要谈到茅台做电 商的问题。一方面，它出发点在于形象而非营收，这限制了它能够进行大的改革；另一方面，由于缺乏 电子 商基因，它很难真正实现 电子 商化。此外，即便是在放缓增长的情况下，传统渠道仍然贡献巨大，因此内部依然对传统越来越依赖，没有足够动力去发展市场中的新兴领域——电子 商务。
综上所述，我们可以看出，一些行业由于其特殊性，使得它们难以接受或完成电子 商务改造。如果我们从这个角度来理解，那么即使存在一些困难和阻碍，但随着时间推移，当这些行业出现转折点时，或许会迎来新的机遇。当用户完全走向线上时，大规模 的电子 商务 改革才可能成为现实。
