2025-05-15 智能 0
在3月中旬，中国家电博览会(AWE)的盛会落下帷幕，展现了制造商对智能化的热衷以及渠道商对于“农村”市场的关注。渠道商争夺农村市场的策略，或许是2014年销售压力的一种应对。在回顾2014年家电行业时，中国家电协会理事长姜风指出，由于宏观经济下滑、房地产低迷和刺激政策退出等因素，行业面临库存压力和销量放缓。但他同时强调，以城镇化进程加速、收入分配结构调整和居民消费能力增强为动力，将为家电市场带来新的增长点。京东作为代表正努力把握这一机遇，并将其战略布局提升至战略高度。
京东集团副总裁闫小兵在媒体群访中提到，“渠道下沉”将是公司在2015年的重点发展领域，他表示京东将输出物流、供应链、大数据、售后服务等各个链条上的能力，帮助制造商实现互联网化转型和立体化渠道。通过“京东帮”服务店模式，加大授权服务店扩张速度，以及推广刷墙式农村特色推广方式，如流动宣传车、乡村代购点，一村一牌等形式， 京东相信有巨大的发展空间。
苏宁云商也同样想要挖掘这个蓝海市场，他们计划加大三四级市场的渗透，在未来15年内建设1500个服务店。他们提出要教农民如何使用互联网购物，要打通物流降低成本，并且成为农产品进城的重要渠道。这一点已经在春节期间的一个江苏省镇上试验成功，其中最高一天销售额达到30万，其中60%来自家电销售。
汇通达作为区域连锁代表，则深耕农村市场并正在向“农村电商”转型。他们认为必须适应农村特点，不可用城市思维做法去做，这包括建设零售实体店或夫妻店成为会员发挥线下的优势，以及提供虚拟的大库帮助传统坐商变成行商，还有微商城APP及金融数据服务。此外，他们已经在5个省发展6000个乡村会员店，为20582个乡提供服务，有望扩展至10省份2.4万乡镇店，为3200个乡12万户提供支持。
总之，无论是京东还是苏宁云商还是汇通达，他们都在各自领域展示了自己的创新与行动方案，而这些共同努力，使得2015年的乡镇家电市场预计不会平静下来，而将迎来更加激烈竞争与新机遇。
