中国科技馆官网电商平台生存之谜盈利小卖家背后的故事

在电商的浪潮中，一家传统企业曾经尝试着“触电”，投入巨资开设自己的电商平台，但如今这个平台已几乎无人知晓，成为沉没成本。事实证明，虽然市场上充满了关于电商的热话，但真正能盈利的并不多。只有那些能够有效营销并建立健康生态的企业才能在这场竞争中存活下来。

对于想要转型为电商平台的传统公司来说，其成功率并不高，因为大部分都需要依赖于补贴来导流量，并且后续要通过各种收费方式来盈利。这就是为什么大多数商家会选择加入已经存在的大型平台。阿里巴巴季度报告显示，尽管其商家的抱怨声不少，但该公司仍然拥有强大的黏性和吸引力，这正是大型平台所特有的优势。

互联网时代是草根时代，也是专业时代。在这一阶段，即便是大客户也必须调整他们的运营平衡，以精准地把握形势并降低成本。阿里巴巴正在经历一个重要变化，其广告收入增长放缓，而佣金收入则占据了零售总收入中的越来越高比例。这表明移动端成交量上升对所有参与者都是一个关键信号，同时意味着广告位减少和佣金收入比例上升。

C2C成交额增长可能为卖家带来了更多免费交易，而B2C成交额和佣金增速则可能放缓。如果B2C占比持续增加，那么平台就需要推销更多虚拟产品或高利润率产品。此外，对于普通消费者来说，在移动端时代，他们面临众多选择，无论是在微商、熟人圈信用销售还是其他形式，都是一种极好的切入点。而不是简单地进行传统广告投入以提高排名，这未必是最好的策略。

当电子商品空心化时，房租成本等因素将迫使商家寻找新的出路。如果电子商品获得过高的垄断溢价，它们同样会变得空心化，就像《经济参考报》有关淘宝文章所揭示的一样，只有不到5%的小量卖家能够盈利，而天猫上的情况也不佳，大约只有10%的小量店铺能避免亏本。

细分领域的情况同样令人担忧，如化妆品行业，有近28万个网店但绝大多数只是炮灰。在钢铁行业中，更有超过200家企业涌入了电商领域，但目前还没有哪个平台找到了一条可行之路。不过，我们必须认识到，即便扁平化使得一些传统成本消失，新的刷单广告竞价成本同样会出现，从而取代这些消失掉的问题。