2025-05-12 行业资讯 0
在电商的浪潮中，一家传统企业曾经尝试着通过开设自己的电商平台来拓宽市场和提高盈利能力。然而，尽管投入了2亿多元巨资，该平台最终未能获得广泛认知，只在极少数人群中留下了痕迹。这一经历证明了，在电商领域盈利并非易事，即使是概念火热的时代，也只有真正能够解决就业问题的实体企业才能真正生存下来。
对于企业而言，追求的是精准营销和健康的电商生态，而不是那些高大上的概念或是空洞的话语。传统公司想要自己做起电商平台的事，除非有特别的优势或资源支持，不然成功率并不高，因为即便导入流量也需要依赖各种收费方式来盈利，大部分商家往往选择加入大型平台以降低成本。
阿里巴巴作为一个典范，其季度报告显示活跃买家数激增至3.34亿，并且移动端用户达到2.65亿，这表明其黏性非常强，但这也是由于大型平台具有较强吸附力所致。在互联网时代，这是一个草根、专业化发展的时期，即便是大客户也在寻求平衡运营成本与效果，而不是无脑烧钱。
阿里巴巴正在调整其营收结构，CPC（按点击次数付费）下降主要因为对关键词竞价排名方法进行调整，以及增加更多个性化搜索功能，使得P4P（按效果付费）的关联度提高。此外，佣金收入已经占据零售总收入37%，显示出移动端成交量上升对客户来说是一种重要信号，同时也意味着广告位减少和佣金收入比例上升。
C2C成交额加速增长可能为卖家带来更多“免费”成交，而B2C成交额和佣金增速则会放缓。如果B2C变化温和，则需要推销更多虚拟产品或高利润率产品；如果C2C成交额上升，对于普通客户而言，在移动端时代面临多种选择，无论是微信小程序、熟人圈信用销售等都是切入点。而对于普通消费者来说，在这个信息过载的年代，没有必要花费大量时间进行传统广告投入以提升排名。
传统商业模式因为空心化、房租成本等因素被迫转变，如果电子平台获得过高垄断溢价同样会出现空心化现象。淘宝集市店仅有600万卖家中的30万左右赚钱，每天只占5%，而天猫更是不及10%。细分领域如化妆品行业，更是不容乐观，有近28万网店成为“炮灰”。
因此，无论是在钢铁行业还是其他领域，都存在大量新兴电商企业亟待找到盈利模式。在这种情况下，我们必须认识到电子商务虽然取代了一些传统模式，但并不能消灭所有成本，它们只是转换形式，以新的刷单广告竞价方式取代了过去的一些费用。而为了在这一过程中取得成功，最关键的是提供最佳用户体验，并建立完整产业与信用链条。一旦趋势确定下来，那么拥有最好服务的人将成为赢家的标准，而不再是一个永恒不变的事实，只有不断适应市场变化才能够持续竞争。
