2025-05-30 手机 0
彩电行业正处于平板电视时代的转变期，这一时期企业必须加快物流和营销渠道的速度，追求“IT速度”。在这个背景下，国内的彩电巨头们纷纷进行渠道变革，以提高周转效率。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则试图通过“仓储直销”并推出了自己的“幸福树电器连锁”，而厦华、长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。
孙伟中，创维集团中国营销中心副总裁指出：“在平板电视时代，没有哪个企业能够在技术研发上有过人的实力，而谁能在营销渠道变革方面率先取得突破，就能获得胜利。”他强调，平板电视时代要求企业拥有快速反应和高效周转的能力。
厦华电子总经理谢思瑜也表示：“戴尔仅有的1.7天资金周转周期，在平板电视时代，我们需要做得更快。”
据了解，在进入CRT电视时代后，十几年内彩电行业技术没有大的变化，但随着平板电视时代到来，它们面临着包括液晶、等离子两大阵营方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到日，这就需要彩电终端制造商拥有快速反应速度并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中进一步解释了为什么追求零库存是必要的：“由于平板电视单价要比CRT高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力。”此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速反应速度。
对于创维集团推行的“四元八段”新模式，孙伟中解释说，“以往我们100多种产品，有100多种渠道，现在只需32个网点就可以解决问题。这需要强大的物流配套。”
长虹新闻发言人刘海中称今年初长虹更换分公司片区管理层，将19个片区合并为12个，并在全领域实现了完全实行“定单制”，目标是实现零库存，并将销售物流外包给了中远集团，以避免资金积压。
厦华尝试通过零库存提高资金周转速度。谢思瑜告诉记者，他们将原来的一个月缩短至10天左右。相比之下，TCL进军渠道计划更加大胆。TCL多媒体事业本部总裁史万文证实他们正在开发自己的家电连锁店，即所谓的幸福树连锁店。
