2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式以提升周转速度。创维集团引领这一潮流，而TCL则尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。在平板电视时代，技术研发的实力与营销渠道的创新能力是竞争的关键。
创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中指出：“在平板电视时代，我们需要实现IT行业的反应速度。”厦华电子总经理谢思瑜强调：“我们的资金周转速度要达到1.7天，这要求我们物流和营销渠道都能快速响应。”
彩电行业在进入平板电视时代后，面临着包括液晶、等离子两大阵营方向之争，以及上游屏幕价格波动周期精确到周甚至日。这就迫使终端制造商拥有快速反应能力，并尽量缩短资金周转周期。孙伟中认为，“由于平板电视单价高，因此追求零库存是必要的。”
企业纷纷试图通过渠道变革来适应市场变化。对于“四元八段”的模式，孙伟中解释说，它可以通过归纳演绎减少网点数量，从100多种产品缩减到32个网点。此外，这还需要强大的物流配套支持。
长虹新闻发言人刘海中称，他们今年年初更换了超过2/3分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并在平板电视领域完全实施了“定单制”，目标是实现零库存，以避免资金积压。他们将海内外销售物流外包给了中远集团。
厦华也在尝试通过零库存提高资金周转速度，其周转周期将从原来的1个月缩短至10天左右。而TCL则进军三四级市场，以加盟或自营两种模式发展家电连锁，同时与经销商有合理利益分成。
