2025-05-30 手机 0
彩电行业正处于平板电视时代的转变期，这一时期企业必须加快物流和营销渠道的速度，追求“IT速度”。近期，国内的彩电巨头们纷纷推出了新的营销模式，以提高周转速度。创维集团推行了“四元八段”新模式，而TCL则尝试了“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华、长虹也全面推行了“定单制”和零库存管理。
在这个平板电视时代，技术研发实力并不能成为竞争优势，而是谁能在营销渠道变革方面率先取得突破就能够胜出。这一点被创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中明确表达，他指出：“同在厦门的戴尔的资金周转速度只有1.7天，如今是平板电视时代，需要我们的物流和营销渠道具有IT行业的反应和周转速度。”
据了解，在进入CRT电视时代后，彩电行业十几年内没有大的技术变革，但随着平板电视时代到来，它们面临着包括液晶、等离子两大阵营方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到周甚至日，这就要求彩电终端制造商拥有快速反应能力，并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中还指出，由于平板电视单价要比CRT高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是非常必要的。此外，上游资源更新换代速率很快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速反应能力。
对于创维集团实施的“四元八段”新模式，孙伟中解释说，该模式通过归纳演绎，将原来100多种产品及对应100多种渠道合并为32个网点，从而解决问题。当然，这需要强大的物流配套支持。
长虹则更换超过2/3分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行零库存管理目标，是实现零库存避免资金积压。而厦华也通过执行零库存策略将其周转周期从原来的一个月缩短至10天左右。
相较之下，TCL在渠道变革上更加大胆。TCL进军家电连锁计划已经落地，他们将从国美、苏宁等尚未涉足三四级市场入手，以加盟与自营两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商有合理利益分成。
