2025-05-30 手机 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式的创维集团、实施“仓储直销”和“幸福树电器连锁”的TCL，以及全面采用“定单制”和零库存管理的厦华、长虹。这些变化旨在提高周转速度适应平板电视时代的快速发展。
"在技术研发上，我们可能难以超越，但如果能在营销渠道变革中率先突破，那就是胜利。" 创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中表示。
平板电视时代要求企业拥有IT行业那种快速反应和高效周转的能力。厦华电子总经理谢思瑜提到，戴尔资金周转速度快如1.7天，而我们需要追求这种速度。
彩电行业从CRT时代过渡到平板电视时代，面临着包括液晶与等离子两大阵营竞争以及上游屏幕价格波动周期缩短的问题。这迫使终端制造商拥有快速反应并缩短资金周转周期。
孙伟中指出，由于平板电视单价较高，任何企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年，这需要未掌握核心技术的企业有快速反应能力。
彩电企业纷纷试水渠道变革。创维集团推行的是一种将100多种产品归纳为32个网点的“四元八段”模式。而长虹更换了分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并实行完全零库存管理目标是实现即时供应链响应。
厦华也通过减少销售时间，从原来的一个月缩短至10天左右来提高资金周转速度。而TCL则进军渠道市场，以加盟或自营模式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持利益共享关系。
