2025-05-30 科技 0
在平板电视时代，国内的彩电巨头们正不断推动渠道变革，以提升周转速度。创维集团实施了“四元八段”新模式，TCL则尝试了“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面采用了“定单制”和零库存管理。
据创维集团中国营销中心副总裁孙伟中所言，“在平板电视时代，没有谁能在技术研发上有过人的实力，而谁能够率先在营销渠道变革上取得突破，就将成为胜利者。”他强调，企业必须追求IT速度，以适应快速变化的市场环境。
厦华电子总经理谢思瑜表示，“戴尔的资金周转速度仅为1.7天，我们现在需要物流和营销渠道具有同样的反应和周转速度。”这说明，在平板电视时代，企业不仅要具备高效的产品开发能力，还需要拥有快速响应市场变化的能力。
孙伟中进一步解释说，“由于平板电视价格较高，因此任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是非常必要的。”此外，上游资源更新换代也越来越快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两到三年的时间，这要求企业具有快速反应能力。
多家彩电公司正在探索新的营销模式。对于创维集团的“四元八段”模式，孙伟中指出，它通过归纳演绎减少了原有的100多种产品对应100多个渠道，只需32个网点即可解决问题，但这需要强大的物流配套支持。
长虹新闻发言人刘海中表示，该公司今年年初更换了一半以上分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实现了对平板电视领域的零库存目标。这涉及将销售物流外包给中远集团，以避免资金积压。
厦华也是通过实现零库存来提高资金周转速度。其总经理谢思瑜表示，他们计划缩短原本一个月左右的周转周期至10天左右。此外，TCL也正在进军渠道，与国美、苏宁等尚未涉足三四级市场合作，加盟与自营两种方式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持合理利益分成。
