2025-05-30 科技 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业为了适应市场变化，纷纷推出渠道变革策略。创维集团引入了“四元八段”新模式，以提高周转速度；TCL则通过“仓储直销”并推出了“幸福树电器连锁”，实现零库存管理；厦华和长虹则全面实施“定单制”，以减少库存压力。
在这个技术快速发展的时代，没有哪个彩电巨头能够在研发上脱颖而出，但谁能率先在营销渠道上取得突破，就能获得竞争优势。这就是创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中对本报记者的解释。
平板电视时代要求企业拥有IT行业那样的反应速度和资金周转能力。厦华电子总经理谢思瑜指出，戴尔的资金周转速度仅为1.7天，而现在需要我们的物流和营销渠道都能达到这种水平。
据了解，在进入CRT电视时代后，彩电行业十几年没有大的技术变革，但随着平板电视时代的到来，首先是面临液晶、等离子两大阵营之间的选择问题，其次是上游屏幕价格波动周期日益缩短，这就需要终端制造商具备快速反应并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中强调，由于平板电视单价高，所以任何企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年的时间，这就需要未掌握核心技术的企业有着快速反应速度。
对于创维集团推行的“四元八段”模式，孙伟中解释说，以往有100多种产品，有100多种渠道，但实际需要1万多个网点。在实行新的模式后，只需32个网点就可以解决问题，但这需要强大的物流配套支持。
长虹也采取了类似的措施，将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标是实现零库存。长虹将海内外销售物流外包给了中远集团，以避免资金积压。厦华同样尝试通过零库存提高资金周转速度，其周转周期由原来的一个月缩短至10天左右。
TCL则更为大胆地进军渠道，它计划从国美、苏宁等尚未涉足的三四级市场入手，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁，同时与经销商保持合理利益分成。
