2025-05-30 科技 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动营销系统的“四元八段”新模式，以提高周转速度。TCL尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。
在平板电视时代，企业必须在技术研发和营销渠道变革上取得突破。创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中说：“哪家企业在技术研发上难以有过人之处，谁能率先在营销渠道上取得突破，就是胜利。”
这个时代要求我们拥有IT行业的反应速度。厦华电子总经理谢思瑜指出：“戴尔的资金周转速度只有1.7天，如今是平板电视时代，我们需要物流和营销渠道具有IT行业的反应和周转速度。”
彩电行业十几年来没有大的技术变革，但现在面临着包括液晶、等离子两大阵营方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到日，这就需要快速反应并缩短资金周转周期。
孙伟中强调：“由于平板电视单价高，所以任何彩电企业难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。”此外，上游资源更新换代很快，需要快速响应。
彩电企业纷纷试水渠道变革。“四元八段”的模式将100多种产品归纳为32个网点解决问题，而长虹实现了19个片区合并为12个，并实行“定单制”，目标是实现“零库存”。
厦华也通过“零库存”提高资金周转速度，将原来的1个月缩短至10天左右。TCL则进军渠道，与国美、苏宁等三四级市场合作，加盟或自营发展家电连锁，同时与经销商有合理利益分成。
