2025-05-30 科技 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业为了提升竞争力，不断推出渠道变革措施。创维集团引入“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”并设立了“幸福树电器连锁”，而厦华和长虹则全面实施“定单制”和零库存管理。这一时期，企业必须具备IT行业的快速反应速度和资金周转能力。
创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中指出：“在平板电视时代，没有哪个企业能在技术研发上有过人之处，而谁能率先在营销渠道变革方面取得突破，就将是胜利。”他强调，这一时期需要物流和营销渠道具有IT行业的反应速度。
据了解，在进入平板电视时代后，彩电行业面临着包括液晶、等离子两大阵营方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到周甚至日，这就要求彩电终端制造商拥有快速的反应速度，并尽量缩短资金周转周期。孙伟中还提到，由于平板电视单价高，因此任何彩电企业都难以承受高库存压力，所以追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速的反应速度。
对于“四元八段”的营销模式，孙伟中解释说，以往有100多种产品，有100多种渠道，但实际需要1万多个网点。在实行归纳演绎后的“四元八段”模式，只需32个网点解决问题，但这需要强大的物流配套。
长虹也进行了重大调整，将19个片区合并为12个，并在平板电视领域完全实行“定单制”，目标实现“零库存”。此外，长虹将海内外销售物流都外包给了中远集团，以避免资金积压。
厦华电子总经理谢思瑜表示，其公司正在努力通过提高资金周转速度来应对市场挑战。厦华目前计划缩短其原本1月级别的周转周期至10天左右。
TCL则采取了一种不同的策略，即推出了自己的家电连锁品牌——"幸福树电器连锁"。该项目旨在加强与消费者直接接触，同时提供更好的服务体验。此举不仅能够帮助TCL扩大市场份额，还能够降低成本，从而提高整体盈利能力。
