2025-05-30 科技 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业为了提升竞争力，不断推出渠道变革措施。创维集团引入“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”并设立了“幸福树电器连锁”，而厦华和长虹则全面实施“定单制”和零库存管理。这一时期，企业必须具备IT行业的快速反应速度和资金周转能力。
创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中指出：“在平板电视时代，没有哪个企业能在技术研发上有过人之处，而谁能率先在营销渠道变革方面取得突破，就将获得胜利。”他强调，平板电视时代要求实现IT速度，这意味着物流和营销渠道必须能够迅速响应市场变化，并缩短资金周转周期。
厦华电子总经理谢思瑜表示：“戴尔的资金周转速度仅为1.7天，我们也需要达到这样的水平，以适应平板电视时代的需求。”据了解，彩电行业从CRT电视进入液晶等离子屏幕后十几年未有大幅度技术进步，但随着液晶、等离子两大阵营间激烈竞争以及上游资源价格波动频繁，加快反应速度、缩短资金周转周期成为了必需。
孙伟中解释说：“由于单价较高的平板电视难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年时间，这就要求彩电制造商具备快速响应能力。”
各家彩电企业纷纷试图通过渠道变革来提高效率。对于创维集团推行的“四元八段”模式，孙伟中解释称，此模式将原来的100多种产品及对应网点缩减至32个网点，从而显著降低成本并提高效率。而长虹则完全实行了“定单制”，目标是实现零库存，并将销售物流外包给中远集团，以此避免资金积压。厦华也成功地缩短了其原本一个月左右的周转周期至10天左右。
TCL更是采取了一条独特路径，他们打造的是名为“幸福树电器连锁”的自建品牌网络。该计划旨在三四级市场开拓新的销售渠道，与经销商共享利益分成，同时保持与国美、苏宁等尚未涉足区域合作关系。在这个过程中，TCL致力于结合加盟与自运两种模式进行家电连锁发展，为用户提供更加便捷、高效的地面服务体验。
