2025-05-30 科技 0
彩电行业正处于平板电视时代的转变期，这一时期企业必须加速物流和营销渠道的变革，以适应快速变化的市场需求。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”并推出“幸福树电器连锁”，而厦华、长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。
在这场竞争中，技术研发能力与营销渠道变革能力同样重要。孙伟中，创维集团中国营销中心副总裁表示：“谁能率先取得突破，就能胜出。”他强调了企业在平板电视时代需要具有IT行业那样的反应速度和资金周转周期。
彩电行业过去十几年没有大的技术进步，但现在面临着液晶与等离子两大阵营之间的竞争，以及上游材料价格波动周期日益缩短，这要求企业拥有快速响应和低库存周期。孙伟中指出：“零库存是必要的，因为单价高，不承受压力。”
此外，上游资源更新换代速度快，如液晶屏从第4代到第6、7代仅用了两三年时间，因此需要未掌握核心技术但有快速反应速度的企业。这就是为什么彩电企业纷纷试水渠道变革的问题所在。
对于创维集团新推出的“四元八段”模式，孙伟中解释说：“以前我们有100多种产品，有100多种渠道，现在只需32个网点就可以解决问题。”这个新的模式依赖于强大的物流配套来实现。
长虹也进行了重大改革，将19个片区合并为12个，并实行完全的“定单制”，目标是实现“零库存”。他们将海内外销售物流外包给了中远集团，以避免资金积压。而厦华通过缩短周转周期至10天左右，也正在尝试提高资金周转速度。
TCL更是大胆地进军渠道，他们计划从国美、苏宁等尚未涉足三四级市场入手，以加盟商会议作为开端，同时保持与经销商利益分成的一致性。在这一过程中，每家公司都在寻求自己的独特之处以获得优势。
