2025-05-30 科技 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，旨在提升周转速度。创维集团推出了“四元八段”新模式，TCL则实施了“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面采用了“定单制”和零库存管理。这些变化是为了适应平板电视时代的需求，这个时代要求企业拥有快速的物流和营销渠道，如同IT行业一样。
孙伟中说：“在平板电视时代，哪家企业能在技术研发上领先，那么谁能在营销渠道方面取得突破，就会赢得竞争。”戴尔的资金周转速度仅为1.7天，而现在需要的是类似IT行业的反应速度。
彩电行业之前十几年没有大的技术变革，但进入平板电视时代后，它们面临着包括液晶、等离子两大阵营的方向之争，以及上游液晶屏、等离子屏价格波动周期精确到日。这就要求制造商有快速反应能力并尽量缩短资金周转周期。
孙伟中指出：“由于平板电视单价较高，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，因此追求零库存是必要的。”同时，上游资源更新换代很快，这就需要未掌握核心技术的中国彩电制造企业有着快速反应能力。
各大彩电公司纷纷试水新的营销模式。对于创维集团的“四元八段”，孙伟中解释说：“以前我们有100多种产品，每种都有100多种渠道，现在只需32个网点就可以解决问题。”
长虹也将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标是实现零库存。TCL则通过外包物流给予中远集团来提高效率，同时进军三四级市场，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁。但与经销商也有合理利益分成。
