2025-05-30 科技 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推出新模式以提高周转速度。创维集团实施了“四元八段”系统，TCL则推出了“仓储直销”以及自己的“幸福树电器连锁”，而厦华和长虹则全面采用了“定单制”和零库存管理。这些变化是为了适应平板电视时代的需求，这个时代要求企业拥有快速的物流和营销渠道，就像戴尔那样在资金周转上达到1.7天。
孙伟中表示：“我们必须追求平板电视的零库存，因为其单价高于CRT电视，而且上游资源更新换代非常快。”他还指出，只有快速反应速度才能在这个竞争激烈的市场中生存。
彩电企业正纷纷试水不同的营销模式。孙伟中解释说，“四元八段”的模式可以减少营销网点数量，从100多种产品缩减到32个网点。但这需要强大的物流配套。
长虹也在努力实现零库存，并将19个片区合并为12个。在海内外销售的物流方面，他们与中远集团合作，以避免资金积压。
厦华则通过缩短周转周期来提高效率，其周转周期从原来的1个月缩短至10天左右。
TCL则采取了一种更为大胆的手段，即开设自己的家电连锁店，与国美、苏宁等尚未涉足的三四级市场合作。这不仅提供了新的销售渠道，也确保了与经销商之间利益分成的一致性。
