2025-05-30 科技 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式以提升周转速度。创维集团引领这一潮流，而TCL则尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。在平板电视时代，技术研发的实力与营销渠道的创新能力是竞争的关键。
创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中指出：“在平板电视时代，我们需要拥有IT行业的反应速度。”厦华电子总经理谢思瑜也提到：“戴尔的资金周转速度只有1.7天，这正是在我们所面临的挑战。”
彩电行业在进入CRT电视时代后十几年没有大的技术变革，但随着平板电视时代到来，首先是液晶、等离子两大阵营之间方向之争，然后是上游屏幕价格波动周期变得精确至日甚至小时。这要求彩电企业具有快速反应并缩短资金周转周期。
孙伟中强调：“由于平板电视单价高，所以追求零库存非常必要。”此外，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代到第6、第7代只用了两三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的企业有着快速反应能力。
企业纷纷试图通过渠道变革解决问题。对于“四元八段”的营销模式，孙伟中解释说：“以前我们有100多种产品，有100多种渠道，但现在只需32个网点就可以解决问题。”
长虹新闻发言人刘海中称，他们今年初更换了超过2/3分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标实现的是“零库存”。
相比之下，TCL进军渠道更为大胆。TCL多媒体事业本部总裁史万文证实了他们将发展家电连锁计划，以加盟和自营两种模式入手市场。但同时，与经销商有合理利益分成也是他们考虑的问题。
