2025-05-30 科技 0
彩电巨头们正在进行渠道变革，推动“四元八段”新模式以提升周转速度。创维集团引领这一潮流，而TCL则尝试“仓储直销”，并推出了自己的“幸福树电器连锁”。厦华和长虹则全面实施了“定单制”和零库存管理。在平板电视时代，企业必须追求IT速度，以便在技术研发和营销渠道方面取得突破。戴尔的资金周转速度仅为1.7天，这要求我们的物流和营销渠道具有IT行业的反应能力。
彩电行业在进入平板电视时代后，首先面临着包括液晶、等离子两大阵营的方向之争，其次是上游液晶屏、等离子屏价格波动周期已精确到周甚至日。这就需要彩电终端制造商拥有快速的反应速度并尽量缩短资金周转周期。孙伟中指出，“由于平板电视单价要比CRT高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存压力，所以追求零库存是很必要的。”
对于“四元八段”的营销模式，孙伟中解释说，“以往我们有100多种产品，就有100多种渠道，但实际是需要1万多个网点，但实行归纳演绎后的‘四元八段’只需32个网点就可以解决问题。”而长虹则将19个片区合并为12个，并在平板电视领域完全实行“定单制”，目标实现“零库存”。
厦华也通过“零库存”提高资金周转速度，将原来的1个月缩短至10天左右。而TCL则进军三四级市场，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁。但同时与经销商有合理利益分成。
总之，在平板电视时代，哪家企业能在技术研发上显示过人的实力，以及谁能率先取得营销渠道变革上的突破，就是胜利者。
