2025-05-30 科技 0
彩电行业正处于平板电视时代的转型期，企业为了提升竞争力，不断推出渠道变革措施。创维集团引入“四元八段”新模式，TCL则通过“仓储直销”并设立了“幸福树电器连锁”，而厦华和长虹则全面实施“定单制”和零库存管理。
在这个平板电视时代，技术研发能力是衡量企业实力的重要指标，而营销渠道的创新则成为了胜利的关键。创维集团中国营销中心副总裁孙伟中表示：“哪家企业能率先在营销渠道上取得突破，就会占据领先地位。”
此时，此刻，我们身处一个需要高速反应和资金周转速度的年代。厦华电子总经理谢思瑜提到：“戴尔的资金周转速度仅为1.7天，在平板电视时代，我们必须追赶IT行业。”这是因为彩电行业从传统CRT电视过渡到平板电视后，其技术更新换代周期缩短至日常甚至小时级别，对于制造商来说，这要求有快速响应并尽快缩短资金周转周期。
孙伟中进一步解释说：“由于单价较高，因此任何彩电企业都难以承受高库存压力，所以追求零库存成为必要。”同时，上游资源更新换代迅速，如液晶屏从第4代升至第6、第7代只需两三年时间，这也要求没有掌握核心技术的中国彩电制造商拥有快速反应速度。
随着市场需求变化，国内多个彩电巨头开始尝试不同类型的渠道变革。在创维集团推行“四元八段”的新模式后，该公司将100多种产品集中到32个网点，从而提高效率。此外，长虹新闻发言人刘海中称今年年初长虹重组分公司，将19个片区合并为12个，并完全实行“定单制”，目标实现零库存，以避免资金积压。而厦华也通过减少库存来提高资金周转速度，其周转周期由原来的1个月缩短至10天左右。
TCL则采取了一种全新的战略，他们推出了名为“幸福树电器连锁”的计划，以加盟商作为基础，加强自营与合作关系，同时与经销商保持合理利益分配。这一举措不仅拓宽了销售网络，也增强了品牌影响力。
